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原标题:杀软之超级英雄,用于营销方向

浏览次数:68 时间:2020-01-03

国内电商大佬在成功融资近17亿美元后,中国第二大B2C企业意外陷入资本的赌局。即便赢得了胜利,或许仍无法找到自己舒服的位置。继续膨胀还是强行瘦身?

当“钢铁侠遭遇美国队长,绿巨人邂逅雷神”的念头在好莱坞片商的脑海中闪过时,《复仇者联盟》就注定不只是一部普通的超级英雄电影。无数美国大片的拥簇者,冲着“超级英雄齐心合力守护地球”的信念,也得通宵排队一睹为快。

老是去模仿,从未去收购!中国IT企业现状!但是北京时间5月11日消息,Twitter刚刚完成一项协议,已成功收购个性化电邮营销公司RestEngine,据悉这项收购可以帮助Twitter通过电子邮件提醒用户错过的信息。

刘强东是唯一能打破马云在电商全布局的人?别异想天开了,那一天应该不会很快到来。

而超级英雄vs恐怖势力,恰如同安全软件vs木马病毒的对抗一样,是一场注定旷日持久的战斗。在此,我们不妨按杀毒软件与超级英雄一一对应,做个趣味性的盘点,在娱乐的同时也希望能带给网民些许参考。

这次收购和Twitter今年收购新闻聚合网站Summify类似。Summify曾是一个新闻筛选聚合类网站,它通过分析各种网站并整合全球主要新闻并以邮件、网页或应用的形式发送给用户,Sunmmify被Twitter收购后,其团队加入Twitter工作并永久关闭Summify。

要么成为传奇,要么举手投降,这是眼下京东商城董事局主席刘强东面对的问题。此前他曾表示“2012年实现盈利,2013年海外IPO”,这也意味着以自杀性降价手段野蛮成长的这家中国第二大B2C企业,需要更大的卖梦空间。最新的消息是,刘强东在回答《中国经济和信息化》提问时说:“京东商城目前没有上市计划。”

1、钢铁侠——360杀毒

与Summify一样,RestEngine被收购后,4位创始人中的其中3位将会同公司技术人员一起到Twitter公司工作。RestEngine另外一位联合创始人Joe Waltman称,虽然他也很喜欢Twitter,但是他个人创业精神太强了,所以他不会加入Twitter,在休假后将重新创业。

本能的疑问是:京东商城缺钱吗?

他是风度翩翩的亿万富豪、天才发明家和弘扬正义的超级英雄,在全美乃至全球拥有亿万粉丝。在安全界,360杀毒的魅力跟钢铁侠一样的“一呼万应”,以亿为单位计算的装机量让国际安全大腕们无不侧目。当然,QVM+云主防组成的超强防护能力,才是360在这个实力决定一切的行业叱咤风云的终极技能。

RestEngine在官网上发表声明称,RestEngine非常高兴被Twitter收购,我们的团队大部分人也将加入到Twitter公司。两年前,我们成立RestEngine主要是想帮助社交领域的客户实现社会个性化电邮营销,但是现在我们更加高兴的是,我们可以在Twitter这个大平台上实现我们电子邮件营销的目标。

京东商城的发展确实让人眩晕。艾瑞咨询的数据显示,从2008到2010年京东商城出现雪崩式增长——年复合增长超过了300%。到2011年,京东商城的年交易额已达到309亿元。按照刘强东的预计,到2013年这一数字将可望提高到400亿~500亿元,更加逼近沃尔玛中国、国美、苏宁这些国内最顶尖的传统连锁卖场。

图1:超强的实力决定了360杀毒和钢铁侠一样魅力无穷

RestEngine一直致力于电子邮件营销工作,它近几年一直在为Crowdstarthat等社交游戏公司服务,它常发送电子邮件给用户告诉其朋友在游戏里的成就,诱使用户重新回到游戏中。Twitter虽然有超过5亿的注册用户,但活跃用户只有1.4亿,收购RestEngine后,将会使得一部分Twitter用户“起死回生”。

但这个美好愿景在3月下旬似乎被一拳砸到在了地板上。当当网董事局主席李国庆在微博上公开表示:“京东商城的资金只能维持到8月至12月,12月是最后期限,必须抓紧时间融资或者IPO,否则会很难过。”

2、绿巨人——卡巴斯基

IT界评论:为什么中国没怎么见收购!老是被模仿

4月17日,刘强东通过微博强势设下赌局,声称“可以让质疑者查看京东商城账户,若账上少于60亿现金,自己主动捐赠1000万,否则请质疑者捐出500万”。李国庆虽未应战,但他进一步从公司净资产、品牌资产指代不明等方面继续质疑京东商城资金链问题,并表示“对于不断需要资金的公司,上市是应对质疑的最佳办法”。

卡巴斯基和绿巨人一样拥有极其夸张和变态的战斗力,风度翩翩的帅博士一旦发起飙来不分敌我的这种作风也令人极为汗颜。“卡巴卡巴就死机”的坊间戏言或许正反映了这款国际杀软界明星产品的尴尬,对系统资源的过高占用也令不少用户颇为担心。

值得关注的是,2月底李曾明确表示当当网今年将实施收缩战略。业内人士认为,作为规模仅次于京东商城的电商平台,当当网的做法也表明行业正处于寒冬期。由此不难理解,作为典型的资本驱动型电商企业,京东商城的资金链为何如此引人关注。

图2:卡巴斯基对系统资源过高的占用和绿巨人乱发飙一样颇为尴尬

另一个遭到诟病的话题是京东商城在物流、仓储方面的投入。早在2010年4月京东商城就宣布了投资数十亿元的上海“亚洲一号”物流中心计划。2011年又花费1.301亿元分别在武汉、上海、广州拿下了总面积超过27万平方米的地皮,这相当于北京市西城区面积的十分之一。

3、雷神——NOD32

显而易见的问题是,建设物流中心的花费要远超这个数字,这或许是京东商城最大的负担。

小编第一次看到传说中的NOD32时就有这样的感觉——“够雷”!大多数中国用户对于看似半人半神之身的它肯定不怎么感冒,连免费试用版都没有,你让神州子民情何以堪嘛,果断当作神供起来算了,当然,在国际杀软界NOD32的实力还是有目共睹的。

京东商城对此并不认可。其高级副总裁吴声也多次对本刊强调“京东商城不缺钱”。拉手网CEO吴波告诉《中国经济和信息化》:“互联网企业很少有因缺钱而死的,大都是没有跟上时代的步伐,没有找准节奏。”

图3:不近人情的NOD32在国内市场注定了只能被当作神敬而远之

坏消息是,京东商城已陷入腹背受敌的局面。在B2C领域有一个发展势头比它还要强劲的对手天猫。此外,苏宁易购凭借着苏宁电器成熟且强大的供应链系统优势强势而来,杀手锏就是京东商城熟悉的价格战。平心而论,与国美、苏宁的采购规模、物流体系、企业管理相比,与亚马逊的IT系统能力、硬件融合、云计算开放平台相比,与马云的产业链生态、企业管理、营销能力相比,京东商城都有一定差距。

4、美国队长——瑞星

事实上,中国电子商务企业的成名速度与消失速度同样惊人。如8848网站、易趣网等,在今天早已风光不再。戏剧的是,在过去的9年里,每隔几年京东商城也要面对一堵融资墙——每打破一堵墙京东商城就膨胀一圈,这一轮回至今仍未打破。一位接近京东商城核心层的人士指出,B2C企业必须做到500亿元才能赚钱,要做到1000亿元才能像当年国美、苏宁一样对供应商有话语权。

“酣睡小狮子”曾经是一个时代的标志,奈何时过境迁,瑞星也只能面对“有心杀贼无力回天”的尴尬现实,瑞星在个人杀毒领域的节节败退,也印证了“不进则退”这样一个简单的道理,与沉睡了几十年之后的“美国队长”很像,或许爱国精神才是支撑他坚强下去的终极理由。

京东商城目前就在这个坎儿上。在过去数年里,京东商城其实只是做了一件事——怎么做好一家新型快递公司,但现在它必须在规模为王还是强行减法间做出选择。一位不愿透露姓名的电商说:“刘强东在赌。赢了,京东商城再无对手。”

图4:在个人安全领域瑞星是有点仅剩旗帜不倒的味道了

资金谜团

5、黑寡妇——QQ电脑管家

京东商城到底有多少钱?这个问题恐怕只有刘强东本人才能回答。

作为一个漂亮女人,黑寡妇的魅力自然是令钢铁侠都不得不关注的,依托庞大的QQ用户群体,电脑管家的装机量也是节节飙升。但在复仇者联盟中,黑寡妇的战斗力相比其他拥有超能力,或者盔甲护身的英雄想比,无疑是最差的一个,这跟腾讯电脑管家形同于无的防护力何其相似。

电商圈的常识是,电商企业还处于价格战的低端竞争阶段,低价、低毛利以及高昂的推广费用让电商企业的盈利十分困难。通俗地说,电商企业规模越大就越烧钱。

图5:魅力超群但实力不足是电脑管家无法回避的客观现实

不必担心,市场上任何时候都不缺钱。资本的天性会贪婪寻找能带来稳定回报的人。在美元长期贬值、中国市场崛起的大背景下,热钱更需要一个可靠的避风港。相比那些“轻公司”,京东商城的吨位显然更重。国美、苏宁早期投资商的丰厚回报,老虎基金、DST等世界级风险投资的强劲背书,亚马逊的成功故事,更让华尔街对模范生京东商城青睐有加。

6、鹰眼——金山毒霸

但这并不能阻止对京东商城资金链的质疑。3月下旬,一份据称来自“京东聘请的投资银行”的简报开始被大规模传播。根据简报显示,京东商城2011年的实际交易额约为34亿美元,远低于其官方宣布的309亿元,而京东商城当年亏损额高达1.8亿美元。甚至有传闻称刘强东曾经的亲密战友投资方也开始失去信心。

鹰眼和黑寡妇亦敌亦亲的暧昧关系是《复仇者联盟》的一大亮点,巧合的是金山同学和腾讯管家也有这种令人颇为回味的关联。当然,作为一个爷们儿,代号猎豹的金山毒霸,单拼速度的话还是说的过去的,但战斗力和绿巨人、钢铁侠比起来还是差了一大截。

有业内人士曾公开表示:“京东投资方与管理层存在矛盾,部分投资方急于抛售股权。迫于投资方压力,京东商城预计无法等到2013年再IPO。”

图6:金山童鞋与腾讯管家的暧昧程度可不仅仅是绯闻哈

刘强东对此当然不能接受。他说:“关于京东商城资金链的问题每年都在说,都快不是新闻了。”在刘强东看来,京东商城想要钱随时可以有,排着队要给京东商城投钱的人并不少。吴波也认为,京东商城正在寻找属于自己的融资和上市节奏,或许正如刘强东所说,2013年才是京东商城真正的上市之年。即使现在京东商城已经有非常大的盘子,投资方也一样敢进入。公司体量大,发展才稳定,投资人才会有信心。谷歌也走了好长时间才成功上市,Facebook上市前的几次融资都被人认为估值过高,但这些投资方依然赚得盆满钵满。

编后语:

京东商城此前共获得三轮融资。2007年8月,京东商城获今日资本投资,首批融资1000万美元;2009年获得来自今日资本、雄牛资本及着名银行家梁伯韬共计2100万美元的联合注资。2011年3月获得15亿美元C轮融资,投资方包括DST、老虎基金等6家基金社会知名人士,其中DST以5亿美元获5%股份,意味着京东商城估值达100亿美元。

如果说“四年精心布局,横跨五部巨作,影史最强超级英雄空前集结”,是《复仇者联盟》对电影精神和观众的最大尊敬。那么,这篇有点娱乐的盘点稿件,站在用户的角度指出各大杀软优劣,则是对用户和安全厂商们的最大尊重!

据内部人士向本刊透露,京东商城原先融资计划为5亿美元,但由于不断有投资人跟进投资导致规模扩大,最后对外公布的数字超过15亿美元。而根据对京东商城的估值,出让股份应该在两成左右。

最值得关注的是控制权。京东商城只有第一轮融资协议中签署了对赌条款,只用两年就赢得了五年对赌条款,之后再也没有签署。直到现在,京东商城融资的第一大原则都是保证刘强东对公司的控制权,一定要占董事会多数席位。作为创始人,他牢牢掌控着京东商城的控制权,“CEO我可能五年之内不考虑交出去。”

吴声表示,目前对京东商城的质疑主要集中在仓储基地的建设速度上,但京东商城在这方面是有自己的节奏的。京东商城正在按照既有的规划去进行推进,不会盲目的过多上马项目,京东商城也一定要做自己力所能及的事情。

电商乱战

毫无疑问,刘强东和京东商城正处于一个上升通道,这个势头能持续多久,取决于刘本人的格局和京东商城补齐弱点、转型做大的执行力。

中关村的销售商起家,早期趴在网上回用户帖子的意识,自己写公司IT系统的务实,据说连副总不打门卡都会被当场开掉的猛人,趁当当上市猛烈袭击的“图书大战”,微博上直言无忌的大佬,这几乎像一个完整的草根创业拼图。1996年,刘以1.2万元的价格在中关村租下一个小柜台售卖电子产品,成为海龙集团董事长鲁瑞清口中的“蚂蚁雄兵”中的一员。估计此时的鲁绝不会想到海龙大厦里会有一个日后成为中国电子商务的领袖人物。

就在刘租下柜台后不久的1998年,首家进入中国的海外电商网站美商网获得多家美国VC千万美元级别投资,而日后在中国电商行业成就霸主地位的阿里巴巴在两个月后正式注册成立。1999年8月,邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台易趣网。同年5月,有着中国电子商务第一人头衔的王峻涛创立了8848网站,随后融资250万美元。

但彼时还懵懂的刘强东并未意识到电子商务的商机。早期接触过刘强东的人士告诉《中国经济和信息化》:“当时的刘强东和中关村的一般人没有区别,甚至和那些普通的小贩相比还有一点点的木讷,但做生意很精明,看趋势也很准。”

命运拐点出现在2003年。当年“非典”暴发,人们躲在家里拒绝出门,这让很多零售行业受到致命打击。刘强东也没有躲过这严酷的寒潮,他和手下的经理们只能躲在各自的家里,无计可施。终于被逼疯了的经理冒着被感染的风险偷偷地溜回北京,在刘强东的办公室里,有个经理忽然提出了利用互联网来销售公司存货的办法。

刘强东曾坦率地对媒体表示,京东商城与其说是一个灵感激发出来的产物,还不如说是一个在绝境下被逼出来的产物。

改变的好处显而易见。2005年,京东商城的交易额接近1200万美元。这一年淘宝网的交易总额超过80亿元,一年以后,淘宝网的交易总额突破了169亿元。这一数字远超了2005年易初莲花和沃尔玛在华的营业额。如此漂亮数据让人激动不已。刘强东看到了电子商务未来的发展趋势,他果断关停了自己所有的门店,把所有精力集中在电子商务上。

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